2021年家装两会,集团总裁李俊:装饰服务一定要下沉市场

来源:名匠装饰 | 更新时间:2021-10-21

1、经营新思维

10月19日,2021年度家装两会——第三届家装产业供需链大会&第五届住宅装饰装修行业T20峰会在杭州举行。

名匠装饰集团总裁李俊受邀出席,与到会的家装头部企业家们齐聚一堂,共同探讨行业痛点,共同规划行业发展路径与经营新思维,助力家装产业健康、良性发展。

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2、顶层辩论

在大会议程中的顶层辩论环节里,李俊总裁就《家装公司全国化发展与本土化深耕》这一主题阐述了观点、分享了经验,并从五个角度简明扼要地进行了剖析:

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3、五个角度

一、服务要下沉要可复制;

二、从现状出发做大再做强;

三、往市场的广阔天地里去发展;

四、轻资产小而美裂变品牌效应;

五、大数据打通最后一公里。

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4、深入剖析

李俊总裁说:“我们这个行业,首先要定位一下,我们做的是服务行业,做服务行业一定是要做下沉市场,需要面向全国的,一定要做可复制的企业,然后服务全国连锁经营,帮助万千家庭改善和提高他们的人居生活,这是我们这个行业的性质决定了我们。

      “第二,我们的从业人员,我们现在运行的一些现状,都适合先做大而再做强,那要把沙子堆高先把沙盘上沙的面积做大,所以我们由宽度再来解决高度,这比较符合我们现在这个行业的一个现状。

      “第三,行业发展到了现在,大家也都可以看到,国家政策是在不断变化,那现在住房不炒,注重环保、节能、低碳,毛坯房越来越少了,特别是在一二线城市,可发展的空间是越来越小了,反过来讲,在三四线城市,甚至到五线城市去,在发达城市的周边一小时经济圈周边去,你会发现毛坯房和自建房非常多,随着国家的富强人民的富裕,他们在装修上反而更舍得花钱了,所以说广阔天地大有所为。

      “第四,从规模的发展上来讲,有同行讲到说(全国化发展会导致)我们在人力成本上、经营成本上会花冤枉钱的,其实我觉得,我们应该反过来想,是你们(固守本土化)花了(更多冤枉)钱,为什么?从人才的交流上,我们的人才大部分是在内部从东家到西家的流动,人才并没有流失;在资金上,做大店才是真正是管理成本高人力成本高,大店大馆不符合现在市场多变化的行情,只有轻资产才好调头,只有把它做得小而美,通过裂变式的发展,由品牌作为主导,让小溪汇成大江,形成品牌效应。

      “最后,就未来的发展趋势,全国式的发展形成阵列式经营,点和点之间就会形成一个通道,未来一定是配合大数据,打通市场的最后一公里,进社区、进街道、进县城,会形成不可估量的资源价值,同时符合我们国家所倡导的共同富裕的目标。”

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5、名匠品质进万家

在近30年的发展历程里,在遍布全国近300家的门店里,我们正是依靠着自己成熟的管理体系不断地复制裂变,以精雕细琢的精神将优异的品质带进千家万户,全力推动中国人居进程。

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